Psikolojik fiyatlandırma türleri nelerdir?
Cevap: Psikolojik fiyatlandırma, tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemek için psikolojik faktörleri kullanarak fiyat belirleme stratejisidir. Psikolojik fiyatlandırma türlerinin bazıları şunlardır:
-
Charm Pricing (Cazip Fiyatlandırma): Cazip fiyatlandırma, ürün fiyatının sonuna 9 veya 99 gibi “çekici” bir sayı eklenerek yapılır. Örneğin, 19,99 TL gibi.
-
Kıyaslamalı Fiyatlandırma: Tüketicilere, benzer ya da aynı özelliklere sahip ürünler arasında bir karşılaştırma yapmaları için fiyatlistesindeki farklılıklar gösterilir.
-
Endüstri Standart Fiyatlandırması: Ürünün piyasa değerinden daha yüksek bir fiyat belirlenir ve bu fiyatın gerçek olduğu düşüncesi yaratılarak, tüketiciden ürüne daha fazla değer atfetmesi istenir.
-
Basitleştirilmiş Fiyatlandırma: Ürünün fiyatı basit sayılara yuvarlanır. Örneğin, 50 TL yerine 45 TL’de olsa dahi fiyat 50 TL olarak belirlenir.
-
Abonelik Sistemi: Müşterilere düzenli aralıklarla, önceden belirlenmiş bir fiyat karşılığında ürünlerin sunulduğu bir abonelik sistemi sunulur.
-
Hiyerarşik Fiyatlandırma: Ürünler, belirli bir fiyat aralığında ve belirli bir özelliklere sahip olarak gruplandırılır. Bu yöntem, tüketicilere daha yüksek kaliteli ve pahalı ürünlere yönelmeleri için bir neden verir.
-
Zamana Duyarlı Fiyatlandırma: Belirli bir zaman dilimi içinde müşterilerin ürünleri satın almaları özendirilir. Örneğin, “Sadece bu hafta sonu %30 indirim” şeklindeki kampanyalar.
Bu psikolojik fiyatlandırma türleri, tüketicilerin satın alma davranışlarına etki ederek işletmelerin satışlarını artırmaya yardımcı olabilir.